业内点评家装5点利让利炒作业内点评家装5点利让利炒作小沈阳
业内点评:家装“5点利”让利?炒作?,业内点评:家装“5点利”让利?炒作?
北京40家家装公司联合宣布,今年秋天,他们做家装只谋求5%的利润,把多余的利润让给消费者。此举究竟是真正让利还是炒作,抑或是中小型家装公司真的“扛不住”了? 家装公司否认炒作
这个所谓“只赚5点利”的方式究竟能否为消费者带来实惠?在明光市场,某家装公司的设计主管说,并不是所有人都享有这个优惠政策,消费者必须在家装公司签单1万元以上,他们家装的价格会参考《北京市家庭居室装饰装修工程参考价格》,在这个标准的基础上打八折,等到10月1日的时候进行抽奖,返现金。有10%运气好的消费者可以在原来的基础上再打八折,有40%运气较好的消费者可以在原来的基础上再打九折,他们将把折扣的钱返还给消费者
而现场一位来咨询此项活动的消费者告诉记者,他发现家装公司已经将装修报价抬高,之前他拿到的报价比现在拿到的报价要低。
5%纯利是常规利润
“这纯粹是一种炒作。他们不可能实现所谓的‘只赚5点利’或‘零利润’。”这是日升装饰公司的设计师李伟听到此事的第一个反应。他表示,这种活动只不过是商家打折促销的手段之一罢了。
作为同等规模的家装公司,可以说是最直接的竞争对手之一。李伟毫不客气地对此次的活动提出异议:“这种活动经常搞,只不过没有提出什么口号而已。他们的目的是为了增加客户量。他们的打折与一些品牌家装公司打折不是一回事,品牌家装公司也是靠打折来吸引客户,可是建材厂家也会给品牌家装公司打折。所以,我建议消费者要去参观样板间的时候,最好选择装修进行的中期。”
时代广博家装公司的设计主管称:“我认为他们就是一种炒作的行为,对于中小型家装公司来说,我们的利润本来就在5%左右。”
轻舟装饰公司的企划总监晏晏表示,此举对他们没有一点影响,双方的消费群体不一样,双方在质量、材料、设计工艺等方面都存在很大的差异,也就没有性价比了。
竞争激烈专家支招
百万家园监理公司的总监许国忠对此举表示,这是商家在炒卖点。家装的价格由材料费(占35%至40%)、工费(占25%至35%)、折旧费(即现场机械磨损费)、设计费(占5%至7%)、管理费、企业利润以及税金和广告费用(占3%至5%)组成。目前,家装公司的利润已经是微利了,假如毛利是5%的话,这根本不可能运转,而5%左右的纯利是中小型家装公司的正常利润。
许国忠了解华安正泰家装公司的报价后表示,这份报价有问题。比如,拿刷漆来说,华安正泰家装公司在报价单上备注,“原墙处理,刷985界面剂,批刮3遍腻子,打磨,一遍底漆,两遍面漆”。其墙面处理的说法也不对,怎么可以用遍来说呢?没有一个准确的量,假如一桶漆掺上50%的水,怎么办?应该鉴别漆膜的厚度。
其实刮腻子和刷涂料的操作早已升级换代,不能以遍数来定质量,好产品加上好工艺一次便可过关。但如果腻子不耐水,其附着力差,粘结强度低,个别企业为了克服这一缺陷,便在基底涂刷一遍界面剂。这样既增加成本,又增加工时。
就活动的本身,许国忠直击其“要害”处。“家装是手工操作的过程,不同于大众消费的工业品,采用低价销售几乎没有意义。”因此建议消费者不要过于冲动,应结合自己的情况,货比多家,冷静对待家装公司推出的各种卖点。
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